● 作者 | 王辉来源| 品牌观察家
“年轻的时候就应该保持清醒红牛赞助中超联赛价格，努力奋斗”、“累了困了就喝东鹏特饮”早已成为大众耳熟能详的广告语。
作为中国瓶装能量饮料第一品牌，东鹏特饮在品牌建设上找到了自己独特的道路。 通过不断探索品牌的广度、深度和温度，成功塑造了知名的民族品牌形象。
功能饮料市场“后来者”东鹏特种饮料近日又有新进展：1月21日晚间，证监会公告称，东鹏特种饮料（集团）股票IPO申请获批，招股说明书提交已近一年半。 ，东鹏特饮终于成功突破，A股即将迎来第一支功能饮料股。”
消息一出，引起不小的轰动。 这位长期处于红牛光环之下的“千年老二”成功逆袭，再次站在了聚光灯下。
从濒临破产到如今上市，东鹏特饮做对了什么？
以“瓶装饮料”概念进军市场
因错误的竞争策略而出名
不可否认，东鹏特饮确实是国内功能饮料行业的一匹“黑马”。 据东鹏特饮官方微博公布的数据，2016年，东鹏特饮销售额为30亿元。 到2018年，这一数字已增长至50亿元，几乎翻了一番。 目前，东鹏特饮销量仍在逐年增长，在中国功能饮料市场占据举足轻重的地位。
在这场功能饮料品牌混战中，东鹏特饮始终稳扎稳打，专注产品，注重消费者体验，在品牌营销上不断创新，所以东鹏特饮才能赢得消费者的认可和喜爱。
20世纪80年代和90年代是功能性饮料紧随其后的时期。 当时，20世纪90年代初进入中国市场的红牛非常受欢迎。 这让很多人看到了商机。 东鹏特饮也是模仿者之一。
然而，红牛势头强劲，大多数功能饮料只能生活在它的阴影下。 东鹏特饮的“扭亏为盈”花了很长时间，其成功的首要因素是“差异化”。
在产品打造上，东鹏特饮走了一条与“老大哥”红牛完全不同的路线。
与红牛的罐装包装不同，东鹏特饮推出了“瓶装功能饮料”，其防尘盖至今仍在使用，形成了独特的品牌标签。
包装上的差异化，让消费者在购买功能饮料时一眼就能看到东鹏特饮。 而且与罐装相比，瓶装包装可以节省成本。 这种成本的节省可以让消费者受益，而且携带极其方便，拓展了消费者饮用东鹏特色饮品的消费场景。
在激烈的竞争环境下，找到差异化竞争力是东鹏特饮成功的最根本点。 很多时候，消费者喜新厌旧。 红牛20多年来表现出色，消费者难免会产生视觉疲劳。 因此，目标消费者，尤其是重度消费者，渴望有新的品牌来取代红牛，或者有更多的选择。
如果未来发展顺利红牛赞助中超联赛价格，东鹏的规模可能接近百亿。 单件产品价值100亿的企业在中国乃至全球屈指可数。 东鹏正在走一条令人兴奋的道路。
“低价、高量”双管齐下
压倒竞争对手的价格劣势
东鹏特饮从一开始就知道，要想获胜，就从竞争对手的劣势入手。
与乐虎、奇力等其他品牌相比，红牛的劣势是什么？ - 价格。
红牛售价6元一罐，无与伦比。 乐虎和七里比红牛便宜1元。 所以，最初，为了与红牛竞争，东鹏特饮采取了“降价策略”，简化包装。
在红牛还6块钱的时候，东鹏特饮直接半价出售，大概率再搞一瓶促销。 另外，它本身的口感和提神效果也不逊色于红牛。 消费者通常会选择它。 东鹏特饮。
对于新产品来说，真正能吸引消费者的是价格。 不过，值得一提的是，东鹏特饮下调产品价格后，经销商压力山大，怨声载道。
面对激烈的市场竞争，东鹏特饮的“低价策略”或许不再可行，这也在一定程度上增加了北上的难度。
东鹏特饮后来意识到，降价策略很可能是错误的。
中国人对廉价商品的追求一般包括两个方面：降低价格和增加数量。
因此，最好采取“大瓶不降价”的策略。 此时，东鹏特饮的包装从350ml增加到550ml，从而实现了每年35%的复合增长。
嫁接娱乐资源
逐步建立品牌知名度
东鹏特饮凭借极高的性价比在广东赢得品牌知名度后，逐渐开始拓展全国功能饮料市场，并将营销重点转向品牌。
目前，年轻消费群体对功能饮料的需求逐年增加，其消费能力不容小觑。
为了快速提升品牌知名度，东鹏特饮瞄准年轻人，将其植入《老九门》《爱情公寓》等多部热门剧中，赞助《中国梦秀》等多档卫视综艺节目，赞助国内外体育赛事等，品牌知名度在全国迅速提升。
在红牛深陷“商标之争”、缩减全国市场的那些年，东鹏特饮抓住机遇，斥巨资邀请谢霆锋作为品牌代言人，开始大规模进攻红牛特饮。全国市场。 当时偶像明星不多，谢霆锋给东鹏特饮带来了巨大的收益。 与谢霆锋一起，成功占领了红牛尚未全面布局的三四线城市市场。
2015年，为了寻求差异化，东鹏特饮推出了“累了、困了就喝东鹏特饮”、“年轻人要醒悟，努力”等一系列广告语，聚焦青春。
随后加大品牌推广力度，先后赞助了《天天向上》、《欢乐喜剧人》、《极速前进》、《挑战不可能》等综艺节目。
在网剧火爆的背景下，东鹏特饮再次选择“植入法”来表达自己的年轻化战略。 从2016年初开机的《好先生》到《老九门》、《十宗罪》、《你和我》、《爱情公寓电影》，东鹏特饮无处不在。 在植入式娱乐营销中，东鹏特饮抓住加班、熬夜等非运动场景的能量饮料，成为中国瓶装能量饮料第一品牌。
2018年，东鹏特饮取代红牛成为中超联赛赞助商，加大对体育营销的重视。
这些营销方式都是东鹏特饮“产品转型”时期的重要举措。
年轻人的粉丝
解锁新的游戏方式
在当今的品牌营销舞台上，可谓“年轻人得天下”。
东鹏特饮不断从不同维度探索和介入年轻人的爱好圈子，用新鲜、有趣、大众化的营销方式与他们搭建起沟通的桥梁，玩出了很多花样。
作为近两年势头最强的短视频平台，抖音聚集了一大批90后、00后。 在与年轻群体的对话中拥有绝对优势红牛赞助中超联赛价格，自然成为品牌营销的新战场。
今年夏天，东鹏特饮与抖音发起了共创大赛和挑战赛，鼓励全民参与、表达自我。 在这里，每个人都成为东鹏特饮的“代言人”，用自己的诠释赋予东鹏特饮更丰富、更鲜明、立体的品牌形象。
在另一个年轻人聚集地B站，兴趣爱好更加鲜明。
今年6月，东鹏特饮正式入驻B站后，立即联手知名社区up主支援高考学子，随后又赞助了《欢乐好朋友》《破圈！》等节目。 B站三档自制综艺《转型兄弟》和《保卫解放西部2》，借助up主的影响力和新鲜感，吸引了大量B站当地人观看。节目本身的有趣内容。
从植入《重启：极海雷霆》、《猎狐》、《安家》等热门影视剧，到赞助湖南卫视《天天向上》、广东卫视《流水歌》，深圳卫视《我的白大褂》等卫视综艺节目，以及中超联赛、世界杯、ICC国际冠军杯、世界无人机锦标赛、CEC汽车耐力赛等各类体育赛事，以及抖音、哔哩哔哩等。 ..
东鹏特饮不断探索当代年轻人的精神诉求，持续传递活力、拼搏的品牌精神，真正建立品牌与消费者之间的认同感。
结论
采用差异化的市场定位，抓住机遇，持续发力，营销全面开花，积极拥抱年轻消费者……东鹏特饮之所以能够在众多功能饮料品牌的争夺战中获胜，不得不说有很多非常独特的优势。
从种种迹象来看，东鹏特饮是最有可能成为中国红牛的品牌。 但话虽如此，无论是市场份额还是产品结构，东鹏特饮与行业龙头的差距依然明显。 东鹏特饮距离红牛还有很长的路要走。
此外，未来中国功能饮料市场的竞争只会越来越激烈。 东鹏特饮将面临更大的竞争压力。 即使登陆资本市场，未来仍无法高枕无忧。 未来，东鹏特饮必须时刻保持“清醒、战斗”。 ”。
本文标签： 红牛赞助中超联赛价格