东鹏饮料2021年财报显示，公司去年总营收约为69.78亿元，同比增长40.72%，归属于上市公司股东的净利润11.93亿元，同比同比增长46.9%。
2021年，东鹏特饮在我国能量饮料市场的销量份额从27.00%提升至31.70%，成为我国销量最高的能量饮料。 这意味着东鹏特饮在山寨了十年之后，销量终于超越了老对手华彬集团旗下的红牛。
中国第一股功能饮料A股
去年5月27日，东鹏饮料集团在上交所正式挂牌上市，成为国内A股功能饮料第一股。 东鹏饮料在广东成立。 申购价46.27元，开盘价55.52元，收盘价66.63元。 作为“功能饮料第一股”，其上市首日市值就达到约266亿。
在广东的大街小巷，你经常会看到凉茶店。 喝花草茶可以清热去湿，这是老一辈南方人的共识，而制作花草茶的原料也是各种中草药。 从这一点来看，东鹏饮料的血液里似乎一直流淌着功能饮料的基因。
植根于当地的功能性饮料
东鹏饮料自成立以来，一直注重加强渠道建设。 2021年底红牛赞助中超联赛价格，东鹏饮料经销商数量达到2312家，销售网络覆盖全国约209万家终端门店，逼近竞争对手红牛2300家经销商数量，同时实现“传统+现代+特同”全渠道覆盖。
作为东鹏的热销产品，东鹏特饮凭借低廉的价格、独特的包装、差异化的目标受众群体，成功突围，找到了自己的品牌定位，重磅瞄准精准消费群体。
东鹏特饮专门针对抗疲劳需求较强的驾驶群体研发的包装设计，受到了卡车司机的青睐。 与没有盖子的敞口罐不同，双顶塑料瓶被设计成烟灰缸，外盖还可以用作容器或防尘盖。 它们几乎是为卡车司机量身定做的。
同时，针对新蓝领，特别是从事体力劳动的工人和加班时需要补充能量的白领，东鹏特饮在品牌营销上强调产品的功能性。
东鹏深谙营销之道
近年来，随着品类和品牌的爆发式增长，饮料行业疯狂细分，品类再创新高。 饮料行业的产品端比以往任何时候都更加依赖品牌营销，东鹏特饮深知这一点。 除了电视、公交车、地铁、公共场所广告牌等传统渠道外，东鹏特饮还开展互联网、影视植入、体育赞助、会议营销等营销。
2020年以来，东鹏饮料陆续与多个顶级赛事IP合作。 东鹏特饮成为杭州亚运会官方功能饮料。 还与中超联赛、ICC国际冠军杯、世界杯、葡萄牙国家队等合作，东鹏特饮正式宣布成为2022年KPL王者荣耀职业联赛官方功能饮料。 持续关注知名电子竞技赛事，吸引了众多电子竞技爱好者。
值得注意的是，电子竞技已入选2022年杭州亚运会正式比赛项目。 这是电子竞技首次作为正式比赛项目纳入洲际综合性体育赛事。 这也是东鹏饮料继推出品牌形象升级的罐装东鹏特色饮料“中国金罐”，并正式宣布为“杭州亚运会官方指定功能饮料”后，推出“中国第一功能饮料”的新概念。 ”。 添加一抹色彩。
同时，东鹏赞助《老九门》《爱情公寓》《亲爱的热爱的》等电视剧及卫视综艺节目，2020年冠名综艺节目《天天向上》红牛赞助中超联赛价格，2021年贺岁电影《唐人街探案3》. 正是通过这一系列的营销，东鹏饮料的营收和利润不断增长。
功能饮料市场的蓝海正在变成红海吗？
欧睿国际数据显示，我国能量饮料市场零售额从2015年的288亿元增长至448亿元，年均复合增长率为9.2%，在软饮料子品类中排名第二。 考虑到功能饮料覆盖面和人群数量的增加，预计2025年我国功能饮料市场零售额将突破772亿元。
巨大的市场份额使得功能饮料市场的玩家越来越多，整个功能饮料市场也从之前的蓝海变成了红海。 除了红牛、东鹏特饮之外，越来越多的企业也在研发功能饮料。 随着进入者的增加，红牛的市场份额已从2011年的87%下降到如今的不足40%。 目前功能饮料行业一超多强的局面将逐渐被打破，第二梯队的玩家有望受益。
东鹏的缺点是重营销，轻研发。
销量和业绩逐年增长的背后，东鹏饮料的促销费用也在持续上涨。 数据披露，2018年至2021年，东鹏饮料销售费用从9.69亿元攀升至13.68亿元。 其中，公司宣传推广费用从2018年减少到2020年，从5亿元以上减少。 下降到4亿元左右，2021年又上升到6亿多元红牛赞助中超联赛价格，达到6.45亿元。 然而，近三年东鹏产品的研发费用每年仅2000万元以上。
以低价和渠道起家的东鹏很难涨价。
对于功能饮料的消费者来说，品牌忠诚度有限，消费者更注重价格。 对比红牛、东鹏特饮、乐虎、战马的价格，东鹏特饮价格偏低，吨价约为红牛的1/2，魔爪的2/3和战马。 东鹏饮料在单品价格上已形成涵盖2元/盒、3元/瓶、4元/罐、5元/瓶的产品梯队。 与其他主打5至6元价位区间的品牌明显不同。 可以说是“低价”。 价格错位竞争”。 不可否认，这使其在市场上具有一定的竞争优势，扩大了销量。 但另一方面，这种低价竞争可能会影响公司毛利的后续提升。
当时，东鹏饮料发展壮大的关键是低价和下沉渠道。 然而，当公司营收增长开始停滞时，“价格和渠道”反而成为限制营收增长的瓶颈。 在东鹏特饮注重性价比的情况下，走向高端似乎陷入了困境。
股价减半
东鹏特饮2021年7月一度升至285.7元高点后，一直处于下跌趋势。 截至4月24日发稿，东鹏饮料已减半至128.75.64元，市值蒸发超500亿。
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