这样的首轮选秀权无疑给了新赛季一个良好的开局，也让之前针对中超联赛价值的争论得到了磨练。 作为中超联赛图片版权方，上海英迈文化传播有限公司（以下简称“东方IC”）于2017年初成为“2017-2019中超联赛官方图片合作机构”三年时间价格近2000万元。 。 东方IC对于中超市值的波动有何看法？ 东方IC在提升中超联赛视觉服务、挖掘视觉营销商业化潜力方面取得了哪些成果？ 近日，大体育商业咨询了东方IC联合创始人兼CEO邝占宇。
▼东方IC联合创始人兼CEO邝占宇
每年数千万的视觉服务投入明显提升，与耐克DHL的合同今年将实现收入平衡。
东方IC于2017年1月成为独家“2017-2019赛季中超联赛官方图片合作伙伴”。当时，匡战宇向《体育商业》透露，这是中超联赛历史上首次由图片合作伙伴付费向中超联赛收取相关费用。 根据合同，东方IC获得的独家权利包括官方注册照片、家庭照片、事件和活动的拍摄、东方IC拥有最佳拍摄地点等。
当时，邝占宇预测，三年内国内运动写真市场将从5000万增长到2亿。 未来三年，无论是中超联赛还是国内图片社都会快速发展。 这种高度契合，让东方IC决定夺得中超冠军。
据了解，一个赛季结束后，东方IC对中超联赛项目的投资已达千万。 除了支付给中超的版权费外，还包括设备、人工成本、运营等投入，但视觉服务效果的提升也很明显。 “上赛季整体视觉服务让中超联赛和用户都满意。” 邝占宇表示，一些品牌已经开始将体育采编摄影合作纳入新一年的市场规划和预算中。
新赛季，耐克、DHL等中超联赛赞助商纷纷向东方IC购买中超联赛图片服务。 “以耐克为例，此前他们对市面上的一些图片不满意，会请一些国外的摄影师为其代言明星拍摄照片。但自从上赛季东方IC入驻后，服务质量有了很大的提升。”被认可了。” 匡占宇说，“我们捕捉到的球员在场上的动作更加真实、自然，对他们来说，不需要花很多钱从海外聘请摄影师，成本也大大降低了。”
“这就是我们的业务增长。” 邝战宇说道。
▼场上捕捉到的球员动作更加真实自然
一般来说，照片库将照片分为两类：商业创意照片和新闻社论照片。 前者可以用于商业目的，而后者只能供新闻媒体编辑使用。 前者需要肖像权和财产权的授权，而后者则不需要。
对于每年投资超过1000万元的东方IC来说，如果单纯在新闻采编市场寻找机会，肯定无法收回全部成本。 因此，在与球地、虎扑等垂直体育媒体合作的基础上，东方IC正在寻求新的突破。
“从目前的趋势来看，图片的编辑市场和商业市场正在不断融合。” 邝占宇表示，一些品牌和企业需要利用一些体育内容与粉丝（顾客）进行联系和互动，以促进商业活动。 高质量的社论图像实际上有更多机会通过社论内容的呈现来服务于商业，社论图像和商业图像之间的界限越来越模糊。
总体来看，从整体市场来看，随着新媒体逐渐取代传统媒体，更真实的社论画面更受到商业市场的青睐。 媒体图像的商业市场使用有明显的趋势。
“从上一季来看，编辑和商业市场的比例约为5:2。编辑市场仍然占大多数，但从未来的发展空间来看，比例可能是1:1。” 他说，“去年比价时间比较紧，与中超签约后，我们错过了很多品牌的市场规划期，品牌对画面质量没有足够的信心。” 今年情况明显好转。 “我们预计今年将实现收入平衡，并进入下一季的盈利阶段。”
打造中国最专业的体育摄影师团队，东方IC愿成为摄影师与市场之间的桥梁
然而，编辑图片一旦需要服务于商业市场，对图片的质量就会有更高的要求，这就需要在摄影师团队建设和专业设备投入方面保持高标准。 经过一个赛季的适应和磨合，通过实战促进团队的成熟，吸引了一批优秀摄影师和剪辑师的加盟，东方IC已经成为国内体育摄影的重要服务商。
▼体育摄影对摄影师和设备的要求较高
对于国内体育写真市场的布局中超俱乐部体制，东方IC有着清晰的思路。 一是通过加大资金投入，聚集一批专业体育摄影人才，并为其配备专业设备，打造国内一流的体育摄影师队伍； 二是以中超、CBA为核心，向全类型体育及海外赛事发展。 三是采取编辑市场与商业市场并行的方式，加快市场发展步伐； 此外，我们采用新产品、新技术、新模式，在体育图片市场保持绝对竞争力。
在匡占宇看来，东方IC最大的优势在于其以专业摄影师团队为基础的独特商业模式。 “大多数图片公司都是以经纪人作为商业模式，他们无法控制经纪人摄影师的表现，也无法系统地培训摄影师提高能力。我们建立了自己的体育摄影师团队，也有体制外优秀的体育摄影师基本上都在东方IC。”
“国外有很多专业的体育摄影师团队，比如美联社、今日美国、Getty等，Getty就是从体育摄影起家的。” 匡占宇表示，“国内摄影机构要想在与国际摄影机构的综合竞争中做强，就必须拥有自己的专业团队。” 摄影师和市场的关系就像是鸡蛋和鸡的关系。 没有好的摄影师，中国的图片市场就无法真正发展，没有市场，就不可能培养出优秀的人才。 对于摄影师来说，东方IC愿意投入，成为摄影师与市场之间的桥梁。
据了解，今年东方IC将继续注重提升摄影师能力和提升服务水平，邀请海外体育摄影师来国内交流，提供更多学习机会。 俄罗斯世界杯期间，东方IC将派出2名摄影师拍摄世界杯全程比赛。
新赛季保电措施力度加大，中超市值稳步推进
去年，东方IC成为“2017-2019年中超联赛官方图片合作伙伴”后，因侵犯其权利而进行了一系列维权行动。 今年中超联赛开赛前，足协针对东方IC的“独家权益”进一步增加了新的指示。
▼东方IC成为中超联赛官方图片合作伙伴的发布会现场
根据中国足协2018年2月2日发布的《关于2018年全国足球记者注册及认证办法的通知》，进一步明确了东方IC作为中超联赛图片独家商业拍摄合作伙伴的权利和地位并规范了媒体机构和人员使用中超联赛比赛图片的规则，即“申请注册并领取中超联赛摄影证书的媒体机构及其人员，拍摄的中超联赛比赛图片”中超联赛期间”仅供本媒体新闻报道使用，不得用于商业用途。 使用。 ”
足协对东方IC“独家权益”的新解释中超俱乐部体制，无疑是为了更好地保护中超图片独家商业拍摄合作伙伴的利益。 毕竟从东方IC的角度来看，其为此付出了大量的投资，这是正当的。 权益应当得到保障。
对此中超俱乐部体制，匡战宇也表明了自己的立场，“2018赛季第一轮已经过去，竞争对手的侵权行为还没有停止，我们会通过法律诉讼来维护我们应有的权利。同时，我们的摄影师也会提供更多专业、精彩的图片，可以防止客户为了节省小额利润而使用侵权图片。”
对于中超联赛的价值话题，匡战宇也给出了自己的判断，“足球是中国体育发展的缩影，随着中国经济形势的大发展和加速融入国际市场的趋势，足球是中国体育发展的缩影。”中超联赛的市场潜力和价值是长期可见的，必须不断提升，同时各俱乐部也投入巨资，更多优秀的海外球员和教练加盟中超联赛提高了国内运动员的能力，提升了中超联赛的观看体验。” 他认为，总体而言，中超联赛是中国体育的超级联赛，其市场价值正在稳步增长。
注：本文所用图片由东方IC提供
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本文标签： 中超俱乐部体制